頭が悪いとされる人が陥りやすい思考パターンは、表面的な問題にばかり気を取られ、本質を見極める能力が欠けている点にあります。仕事においても「売上が下がった」など目の前の現象をそのまま改善しようとしがちですが、根本的原因を探る努力がなされない場合、その結果は一時的なものに終わります。一方で、頭が良いとされる人は、課題の背後にある本質的なもの、つまり「なぜ売上が下がったのか」という原因を徹底的に追究します。マーケティング戦略の問題や顧客ニーズの変化など幅広い視点で仮説を立て、それを検証しながら最適な解決策を導き出します。問題解決能力を磨くには「仮説思考」を身につけることが不可欠です。日常生活においても、例えば友人への誕生日プレゼント選びでは「あの人が好きそうだ」という仮説を立て、それを実際に検討し検証する過程が自然に行われています。このように仮説立案が仕事にも活かされ、効率を大きく向上させることができます。