本日は、車販売の現場で営業マンが実際に自身の車に付けない装備について、深掘りしてお伝えします。このテーマにより、皆さんは新車購入時に無駄な支出を防ぐヒントを得られるでしょう。まず外装関連です。ディーラーでよく目にする「ボディコーティング」や「ガラスコーティング」は、多くの営業マンが自分の車には選ばない商品です。これらのオプションの大半がディーラーの利益増加に寄与するため、実際の効果に対して価格が割高であることが理由とされています。プロの営業マンは、自ら専門業者に依頼するか、市販のコーティング剤を利用することで、よりコストパフォーマンス良く仕上げています。次に内装編。ナビやETC機器なども重要なポイントです。営業マンは、これらを社外品で安価に揃えるか、前の車から移設することを選択する傾向にあります。ディーラーオプションのナビは高価で、最新機能が必ずしも必要でない場合が多いため選ばないケースも多いです。さらに金融商品やメンテナンスパックについても触れておきます。特に高金利のクレジットプランや残価設定型プランは、お客さんには薦めるものの、自分自身は現金一括購入や低金利の銀行ローンを利用することが賢明です。また、メンテナンスパックも不要なサービスが含まれているため、元営業マンの目線ではおすすめされません。